新聞動(dòng)態(tài)
- 2020-11-20 09:20:40
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塑料托盤(pán)行業(yè)的發(fā)展成就了很多品牌，眾多塑料托盤(pán)品牌也正是在這種積極的環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生了，在物流、包裝市場(chǎng)也不難發(fā)現(xiàn)，客戶越來(lái)越具有品牌意識(shí)。2020年對(duì)塑料托盤(pán)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)不尋常的一年，而經(jīng)歷了年初市場(chǎng)的低迷之后，塑料托盤(pán)品牌也更加注重渠道的拓展，摒棄了從前單一的渠道競(jìng)爭(zhēng)，多渠道的拓展，為托盤(pán)行業(yè)帶來(lái)了希望。
塑料托盤(pán)品牌渠道的拓展，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，也是發(fā)展品牌未來(lái)的需要。那么，這幾年中塑料托盤(pán)企業(yè)究竟找到了哪些渠道拓展方法，企業(yè)又該怎樣在渠道拓展的路上發(fā)揚(yáng)光大呢?
◆直營(yíng)渠道;即自產(chǎn)自銷，這樣塑料托盤(pán)企業(yè)可以對(duì)銷售終端實(shí)現(xiàn)有效管理，能夠直接有效地處理經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)的各種問(wèn)題，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和策略便能得到不折不扣的執(zhí)行，經(jīng)營(yíng)行為會(huì)更為規(guī)范。同時(shí)，企業(yè)可以自行設(shè)計(jì)店面，打造品牌形象。
◆通過(guò)招商;塑料托盤(pán)企業(yè)可以通過(guò)招商來(lái)建立自己的銷售渠道，讓自己的塑料托盤(pán)產(chǎn)品通過(guò)銷售渠道源源不斷的銷往全國(guó)各地，這是招商的關(guān)鍵目標(biāo)。當(dāng)然，通過(guò)招商，企業(yè)也可以獲得一定的現(xiàn)金流。
◆資源聚焦;由于許多中小塑料托盤(pán)企業(yè)資源有限，不可能大范圍品牌及渠道投入，為此只有選擇性的市場(chǎng)投入，采用聚焦資源、各個(gè)擊破的戰(zhàn)術(shù)才能取得意想不到的效果。
◆網(wǎng)絡(luò)渠道;網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好地平臺(tái)，例如：百度推廣、一些知名的b2b平臺(tái)以及企業(yè)自身銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對(duì)塑料托盤(pán)企業(yè)來(lái)說(shuō)是宣傳品牌的渠道，雖說(shuō)短期需要投入大量的資金與人力去運(yùn)作。但網(wǎng)絡(luò)推廣一旦打開(kāi)，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷量提升起到顯著的效果。
◆服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量;通過(guò)以上幾種方式帶來(lái)了客戶，但由于企業(yè)的塑料托盤(pán)產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不能讓客戶滿意，結(jié)果客戶大量流失，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，馬上就要成功了，結(jié)果在最后重要環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，讓所有的一切努力都“付之東流”，所以塑料托盤(pán)產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)才是重中之重。
塑料托盤(pán)企業(yè)銷售渠道是企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。在產(chǎn)品、價(jià)格高度同質(zhì)化的背景下，渠道建設(shè)及管理關(guān)系到企業(yè)能否成功的關(guān)鍵點(diǎn)。渠道是否合理和順暢至關(guān)重要，可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)所系。如果不能牢牢控制銷售渠道，塑料托盤(pán)企業(yè)的產(chǎn)品就難以轉(zhuǎn)化，企業(yè)就將失去生存發(fā)展的源泉和動(dòng)力。因此，可以說(shuō)渠道建設(shè)和管理是一個(gè)企業(yè)是否能生存的命脈。
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